汪湧：云生态与企业数字化的一站式服务

11月14日，由中国软件网主办，海比研究、光明网联合主办的“洞见2020中国企业服务年会”在北京香格里拉饭店隆重开幕。AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧出席会议并发表主题演讲。以下为演讲全文：

尊敬的中国软件网曹总,尊敬的各位来宾,大家好,我叫汪湧负责AWS中国的合作伙伴和生态系统.今天非常高兴有机会能在这里和大家分享AWS.在中国,我们在云这件事情上对客户的承诺,以及对各位合作伙伴的支持.

大家都知道这个人叫贝索斯,我们公司的创始人,25年前开始做一些事情,叫电商.于是电商行业在全世界有很多人跟着一起做,电商在颠覆着传统的商业、生产零售等等,在13年前,AWS的我们现在的CEO Andy Jassy,在13年前说,亚马逊的IT系统以及对数据中心运营的能力,可以抽象出来、总结出来.为更多的开发者服务.

所以那时候就开始有了一个词叫云计算,那时候服务的对象是开发者、领导者等等,我相信在座的各位也是做这一行的,这些开发商、开发者用云计算新的东西用得非常好,于是这个行业越来越大,变成了云计算在颠覆很多东西.

第一个颠覆的是IT,也在颠覆着后面的各种各样的产业,今天大家已经看到了,AWS能做这件事情,并且我们始终坚持贝索斯所说的:

1、永远去分析用户要什么,AWS所做的每个服务产品都基于客户真实的需求,并且把这个需求做到极致.

2、持续创新,我们总是在不停的想,有什么样的东西可以让客户用得更好,可以让合作伙伴发挥他们最大的价值,我们在创新,我们永远在看未来.我在外企干了很多很多年,我看到AWS是一个看得比较远,想得比较深,想得比较大的企业.

这是AWS所公布所有的服务,我们为客户提供不同的需求在云上,在创新不同的服务.还有一个很重要的,AWS在全世界,在云计算这一行一直做得非常好,大家比较认可的原因,除了我们拥有世界上最大的客户群,最复杂的客户使用经验之外,我们有一个极其庞大的充满活力的合作伙伴生态系统,这个生态系统基于AWS各种不同的服务,提出对客户更有价值的东西.在中国我们也秉承着这些优良的传统.这是AWS所提供的服务,这些服务的背后都有很多我们的合作伙伴精彩故事.

比如说在前段时间,金蝶刚刚在自己的用户大会上宣布跟AWS的合作产品,今天推出了中国最具有活力的最有创新的,基于无服务器架构的云原生的ERP系统.这个系统的价值是什么,对于客户来讲,这个ERP不是一个简单的传统的ERP,做云上的云化,而他是一个云原生的.

对底层的硬件体系调用不是一个简单的虚拟化调用,而是在直接业务层,每一个都在使用一种技术叫无服务器架构,可以方便的把客户的成本节省得很大.大家可以看,金蝶和我们共同发布的新闻稿,除了金蝶之外,我们有很多其他的合作伙伴也都在云原生的技术在为客户创造一个又一个崭新的价值(在各个行业上).

这里列出来我们在全球以及在中国国内所服务的客户,各个行业.AWS以非常低调的方法在持续我们对客户的承诺,我们不会把自己弄得很大,超越我们的客户.我们也不会在中国去看、去抢客户的生意.我们永远秉持我们提供inforstion,给我们的合作伙伴和我们的客户.

玫琳凯这是一个大家都知道的一个客户,可以看到使用到AWS之后,可以很方便的减少很多的投入,比如说昂贵的软件许可费用,在AWS上面大概降低了85%,报表处理的时间缩短了50%,每个月促销的时候,数据处理的效率提升了10倍.

我们看到格兰仕,在开发新一代的物联网电冰箱的时候,也使用到了AWS的各种各样的技术,使他整个的研发成本大大降低,推出新产品的速度大大加快,而且可以在全球服务.AWS在全球的资产都可以为他,在全球服务于全球的客户.

如果去麦当劳说不定都会体验到AWS的服务,当麦当劳推出外卖服务的时候,从概念产生到部署,只用了四个月.大家知道,卖汉堡包不太挣钱,所以他是一个价格非常敏感的,AWS可以帮助麦当劳以最快的方法推出最新的服务在全球.麦当劳可以比较接受的价格.

在中国我们不仅服务于我们的客户,我们一直和我们的合作伙伴深深的合作在一起,我们现在在中国有几千合作伙伴的数量,最重要的不是数量,最重要的是旁边的质量.很多合作伙伴跟我沟通的时候,我问他,为什么选择AWS,他们告诉我说,在AWS生态系统里面,我们看到我们之间的关系不是一个金钱之间的简单的兑换关系.AWS是真正关心他们有最好的技术能力服务于客户.AWS每年在合作伙伴上,投入了大量的时间、金钱、资源,培训我们的合作伙伴,让他们真正能够做到用技术做出自己与众不同的能力.

我们可以看到合作伙伴数量提升的同时,我们合作伙伴的质量(精选级、高级、核心级)增长速度更快,我们永远关注技术.大家可以看到,中国发展真的非常快,我也非常、非常兴奋,在中国我们具备全球顶级认证能力的合作伙伴数量,增长的非常、非常快,将近12倍,这是在全球最快的增长速率.

AWS提供了全球的专业认证,我们一共有12种类型的专业认证.比如你做金融行业,我们有金融行业的专业认证;你做医疗,我们有这块专业的认证.这个认证不是让你来考一个试,提供一个体系,告诉你,如果在这个行业或者这项专项技能,比如说大规模云的搬迁能力,要具备这样的能力,这家公司从第一步、第二步、第三步、第四步每一步怎么样走,每一步达到什么样的标准,这是一个最佳实践的分享,AWS在全球具备这样的能力,我们也把它带到中国.

我们用全球同样的标准要求我们的合作伙伴,今天我们在中国有相当数量优秀的合作伙伴,被最顶级的中国品牌客户所接受,也希望大家能有机会和我的团队一起来合作,我们一起一步一步去冲刺.

我的一个合作伙伴说,进入到你的体系,感觉就是像从秀才到举人、到进士一步步爬的过程,但这个过程使我们每一个企业的董事长,解决他们最核心的问题,我要做这方面的能力,不想走弯路,AWS告诉你这条路可以怎么样走.

我们有非常多的合作伙伴,金蝶是其中一个例子,我们还提供了Marketplace,大家知道一个软件的第三方市场,或者我们叫做电子化目录.AWS全球合作伙伴可以通过这个目录,看到这里面所包含的所有第三方软件,更是我们所有客户都能看到,包括我们潜在客户,通过浏览器也能看到.

这里面卖的所有软件,都是AWS通过严格认证,这是一个很高的品牌,对能够在这里被展示、被出售的软件,AWS给予一些认证.我们在中国已经把Marketplace落地了,在今年6月11号我们已经有将近上百个应用软件在上面出现,大家可以去选用.

我们这100个合作伙伴非常高兴,能够进入到AWSMarketpace里面去,也欢迎各位中国的软件精英,你们有很好的一些应用软件,可以跟我们联系,进入市场,通过我们的认证.

这些我们的客户.AWS合作伙伴体系,我们叫做APN,我带着我的团队一起来服务于大家.我们不仅对云服务的技术支撑能力,给予一些合作和支持,我们同时给所有的应用软件开发商很大的支持.我相信这里在座有很多优秀的应用软件开发商,我们不仅可以帮助大家做最好的软件,还可以把大家的一些软件,推荐给我们其他合作伙伴和云服务商,大家一起打造一个更加旺盛的软件平台.

AWS一直做的事情,以最公开的方法、最标准的方法、最优秀的技术,服务于各位,服务于我们的客户,服务于我们的合作伙伴.

(文字根据现场讲话整理，未经本人审阅)