阿里云邓惠良：AI技术彻底改变了传统企业出海的游戏规则
AI技术重塑企业出海逻辑，降低中小企业全球化门槛；云基础设施与AI协同不可或缺，本地运营、供应链及数字基建是成功关键。中国本土高强度竞争淬炼的数字化运营能力，成为出海核心优势。
7月13日，2026新京报贝壳财经年会出海专场“企业出海：全球化的‘中国方案’”论坛在香港举办。阿里云智能亚太北区市场总监邓惠良在“谁在定义下一代全球公司”圆桌对话中，围绕AI对出海生态的重塑、云基础设施的支撑作用、中小企业全球化路径及中国数字基建出海的优劣势等话题，结合阿里云亚太布局实践分享了观点。
阿里云智能亚太北区市场总监邓惠良
AI改写传统出海逻辑，大幅降低中小企业全球化启动门槛
邓惠良直言，阿里云本身就是以云和AI为核心驱动力的企业，所以对AI赋能全球化这件事，理解特别深。在他看来，AI这玩意儿，算是把传统出海的游戏规则彻底翻了个个儿。
过去企业想搞国际化，得先琢磨海外总部放哪儿、目标市场怎么定、产品怎么本地化……整个模式高度依赖实体团队和重资产投入，中小规模玩家受限于成本和资源，根本快不起来。到了AI时代，情况完全不一样了——哪怕只有几个人、甚至一个人，借助AI搭建数字员工体系，背后运营能力也能跟大企业掰手腕。这个变化正在重构整个出海生态。
AI最直接的价值，就是打破了基础门槛。邓惠良指出，语言曾经是企业出海的核心障碍之一，现在买卖双方都能靠AI解决多语种沟通、海外本地化问题；同时，出海企业能借助AI快速摸清目标市场的开放政策、消费特征，定制适配当地的运营玩法。从调研到沟通，多个维度降低了启动成本。
AI并非出海成功的充分条件，云基础设施是必备配套
邓惠良同时强调，光靠AI可没法直接实现出海成功。本地运营人才、供应链体系、当地数字基础设施，这三样缺一不可。AI工具和云基建，始终是相辅相成的关系。
他提到，实际观察中不少内地企业的海外站点存在浏览时长短、加载慢的问题，这正是底层基础设施配套不足的直观体现，也是很多出海企业容易忽略的基础痛点。“近期欧洲遭遇高温天气，空调市场需求爆发式增长，如果企业只做好了品牌营销与产品储备，却没有匹配的算力、网络等基础设施支撑，就无法承接突增的流量与订单，最终错失市场窗口。”
“品牌出海可以通过AI解决过往的语言、人员效率问题，现在全球各地的员工都能借助AI看懂中文文档，很大程度上补齐了运营能力短板。”邓惠良表示，但标准的云服务、算力配套等数字基础设施，依然是所有出海企业的必选项。
作为最早布局香港的云厂商之一，邓惠良介绍，阿里云2014年便在香港建立首个数据中心，他本人也是香港本地第一批入职的员工。经过多年深耕，目前阿里云已成为全球头部云企业，在亚太及香港市场保持领先地位。
针对企业出海的实际需求，阿里云高度重视本地运营人才体系建设，把技术能力和本地运营经验结合起来，为出海企业提供适配当地规则的全链条云服务，承接内地企业以香港为枢纽拓展全球市场的核心需求。在他看来，只有将技术、人才、本地资源多方面结合，才能真正助力企业实现成功出海。
中国数字基建出海核心优势：本土高强度竞争淬炼能力
谈及中国数字基础设施出海的优劣势，邓惠良表示，行业格局正在发生变化。早期中国企业出海的核心标签是制造能力、生产效率与性价比；进入能力出海的新阶段，国内市场淬炼出的数字化运营经验，成为新的核心竞争力。
“中国是全球竞争最激烈的市场之一，企业在高度竞争的环境中沉淀了成熟的数据管理、全链路运营能力。”邓惠良认为，这套经过本土市场充分验证的数字化治理与运营经验，是中国企业出海的独特价值。企业将这套成熟体系完整输出到海外市场，具备极强的适配性与竞争力。
他进一步表示，企业既然能在国内这个体量巨大、竞争充分的市场跑通模式，把经验复制到海外市场时，底气自然足得很。
邓惠良称，当前中国企业正从单一商品输出，转向数字基础设施与运营能力的综合输出，云与AI正是支撑这一转型的底层底座。未来轻量化的云AI一体化方案，既能够降低中小企业的全球化试错成本，也能支撑大型企业搭建全球分布式运营体系，助力中国企业在战略出海新阶段稳步进阶。
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