五年磨一“芯”：山石网科杨庆华谈自研ASIC的“豪赌”与回报

在硬科技领域，自研芯片是一条公认的“窄门”。投入动辄数亿元，研发周期长达数年，流片失败风险极高。即便是在资金雄厚的互联网巨头或传统IT大厂中，也鲜有人敢于轻易押注。但有一家网络安全公司，五年前偏偏做了这个“激进”的决定——自己造芯。结果呢？量产的ASIC产品交出了一份漂亮的成绩单：毛利率提升14个百分点，二季度收入占比迅速攀升至20%。

故事的起点在2019年。彼时信创产业方兴未艾，山石网科在苏州发布了首款基于国产CPU的300G防火墙。但发布会现场的喜悦很快被现实冲淡——这台设备用了18颗国产CPU，而性能2倍于它的非信创产品，仅需6颗国外同档位CPU。

“业务不会因为你是信创就降低要求。”山石网科高级副总裁、首席技术专家杨庆华回忆道，国产CPU性能不足，但用户对性能的要求分毫不让。面对这个行业死结，大多数厂商只能二选一：要么用更多芯片堆出性能、背负高昂成本，要么等待国产CPU迭代。山石网科选择了更难的那条路——自己造芯。

2024年，山石网科ASIC安全专用芯片项目正式立项。这在当时是一个近乎“疯狂”的决定：全球有能力做ASIC芯片的网安厂商屈指可数。杨庆华坦言，当时内部反对声不小，销售希望把钱投到“来钱快”的产品上，财务考虑现金流压力。但山石网科70%的管理层是技术出身，工程师文化最终让这个决策得以通过。“根本出发点是我们着眼长期竞争力，要做‘百年老店’。”他说。

造芯不仅考验资金实力，更考验软硬件协同能力。杨庆华将成功要件归纳为四条：全栈软件自研、硬件自主设计、软硬一体调优能力，以及具备ASIC研发经验的团队。“我们恰好全中——山石网科自创立以来就坚持软硬件自研的技术路线，核心研发人员早年就有ASIC开发经历。”

2024年，山石网科研发团队用FPGA完成架构验证，验证设备与300G传统防火墙性能相当，体积仅其七分之一。同年，ASIC芯片正式流片且一次性成功；2025年完成量产流片回片。据杨庆华透露，一次流片成功在业内极为罕见，“仅此一项就节省了数千万元和近一年的时间”。

芯片带来的性能跃迁是碘伏性的。传统防火墙时延极限约为30微秒，山石网科ASIC安全专用芯片可以压缩到4.8微秒以内。“如今证券量化交易全面提速，0.01秒时延就意味着交易机会错失，低时延能力成为决胜因素。”杨庆华说。

更现实的市场红利来自自主创新的窗口。据杨庆华介绍，山石网科与飞塔（Fortinet）在技术架构上同源，可实现无缝替换。在“自主可控”的需求背景下，全国多个行业启动对飞塔设备的批量替换，山石网科是目前国产厂商中极少数具备该替代能力的企业。“只要听说项目是替换飞塔的，销售端信心就很足。”他说。

山石网科ASIC安全专用芯片是山石网科“双A”战略的一极，另一极是AI。杨庆华认为，AI时代的安全逻辑已经重构：传统安全是先建系统，再产生数据，AI时代则是先有数据才有应用。“算力是骨骼，算法是大脑，数据是血液，三者缺一不可。”

据介绍，山石网科的AI布局沿三条主线推进：第一条是以AI赋能安全运营提效。山石网科将AI能力全面嵌入全域安全产品，作为标准化核心配置，围绕产品防护、安全运营、数据治理三大维度，系统性提升企业的安全防护与运维效率。

第二条主线是守护AI应用安全。围绕大模型场景下的访问授权、数据泄露、输入输出对齐、租户间数据隔离等新型风险，山石网科陆续发布“OpenClaw安全解决方案”“企业AI安全治理五步法”等方案与方法体系。

“AI真正的安全威胁还没有大规模爆发，因为应用本身尚未完全铺开。”杨庆华坦言，山石网科选择在客户实际使用过程中发现并解决问题，而非空谈概念。

第三条主线是以AI推动自身经营提效。在公司内部，AI已深度嵌入日常运营。

“AI带来的首先是流程和组织变革，不先做这个，仅把AI当作工具使用，反而会产生副作用。”杨庆华强调。

这种务实也体现在盈利模式上。山石网科正将AI能力以服务形式输出。一方面，安全托管中心利用大模型同时服务上百个客户，边际成本几乎为零；另一方面，公司基于自身AI提效的实践经验，为行业客户提供智能体定制开发服务，按咨询模式收费，而非沿用传统的产品售卖模式。

“双A”战略的成效正在财务端得到验证。山石网科发布的2026年半年度业绩预告显示，上半年营收同比增长约6.76%至9.16%，毛利率稳中有升，第二季度经营性净现金流同比实现由负转正。

杨庆华称，AI的应用和山石网科ASIC安全专用芯片的成本优势是决定性因素，“原来亏20%的项目，现在毛利率可以达到50%。”在他看来，二季度的综合经营成果正是“业绩拐点的明确信号”。