合资车企们在中国市场的变化，比想象中来得要快。

这两年，是合资品牌的“续约潮”。不少即将合约期满的合资品牌，纷纷官宣续约，续约时长从10年到20年不等。

其中，上汽通用合资期限延长20年到2047年，成为目前合资车企中续约时间最长的品牌。

（图源：上汽通用）

在各家品牌续约的新闻通稿中，不难发现两个共同点，一个是强化中国本土研发的力度，二是积极推动电动化。

从这些变化中，也能够明显感知到这些海外品牌对于中国市场、中国技术的重视。

但与此同时，曾经在华年销量达76.7万辆，累计车主超700万的雪佛兰品牌，于今年正式宣告在华停售。从这两个变化中，其实能够感受得到，合资品牌在中国的发展模式正在悄然发生转变。

那么，这样的转变会带来怎样的影响，合资品牌在中国除了进一步地本土化，还能做些什么？

一边续约，一边停售

对于通用而言，中国的重要性不言而喻。

通用在华的经营方式，和其他的合资品牌并不完全一致，中国不仅是通用汽车重要的终端销售市场，更是其全球产业布局中的一个重要的生产基地与出口枢纽。

上汽通用旗下的多款车型，在中国本土生产，然后源源不断地销往中东、拉美、非洲及亚太等全球多个国家和地区。

所以，在合资品牌在华市场份额不断缩减的当下，上汽通用还能连续多个季度实现盈利，足以看出上汽通用在华经营相对稳健。

而这，或许也是上汽和通用双方，愿意将彼此的合作再延长20年的一个重要原因。

那既然双方的合作前景还算明朗，为什么雪佛兰最后还落到停售的下场？原因很简单，雪佛兰在中国市场的定位，已经被别克这一品牌所取代。

（图源：雪佛兰）

根据上汽通用目前的产品矩阵来看，别克品牌其实已经覆盖到了原来雪佛兰所主力覆盖的10-20万元的价格区间，甚至10万元以下的车型，别克也都有对应产品。

并且，相似价位区间内还有旗下的另一家合资公司上汽通用五菱，如果这时候再保留雪佛兰品牌在中国内地市场销售，就会变成同一公司下多个品牌之间的内斗，不仅没法带来更多的销量，还容易引发品牌间的不必要摩擦。

所以，上汽通用选择让雪佛兰在中国市场停售不停产，是一个正确的决定。

至于什么是停售不停产，就是在中国内地市场将不再运营雪佛兰这个品牌，停止雪佛兰在内地的销售业务，但雪佛兰品牌的车辆仍继续生产，用以出口至海外市场。

目前，雪佛兰在南美市场销售的赛欧，就是在中国所生产并进行出口，此外，上汽通用五菱也有宝骏悦也Plus、五菱星光S等车型“换标”雪佛兰之后出口至海外市场。

所以总的来看，上汽通用在中国未来的发展路线基本上是这样：集中资源发展别克、凯迪拉克这两个品牌，同时别克还将推进由中国团队主导、符合中国市场的“至境”模式的车型。而雪佛兰则安心当好销往海外的代表品牌，让中国制造的通用汽车销往更多市场。

合资品牌的中国路

对于合资品牌而言，现在在华的研发、经营模式已经和早期相去甚远。

在合资车企一统国内市场的时代，这些车企的研发模式基本上是：海外总部负责车型平台、动力总成和设计，中国团队负责适应国内法规、道路环境和消费者需求，对车型做一些本土化调整。

这样的好处是，合资企业的中方无需投入大量的研发成本，即可产出成熟、稳定的车型，而劣势则是，这些车型有时候难以满足国内用户的一些用车需求。

进入当下的新能源时代，市场格局已经很不一样了：自主品牌拿下了大半壁江山。那些围绕中国用户需求打造出来的大空间车型，再配上“冰箱、彩电、大沙发”这类更贴近日常体验的配置，天然就更容易打动更多消费者。再加上新技术一波接一波出现，国内用户对智能座舱、语音交互、城区辅助驾驶、800V快充等前沿技术的接受速度，也已经明显快过不少海外市场。

这就导致一个问题：如果继续等待海外总部开发完一款产品，再拿到中国进行本土化修改，产品节奏很可能已经慢了一拍，技术水平可能已经落后了不止一代，这样的产品放在竞争激烈的中国市场，注定了难以畅销。

本田前几年在华的电动化转型就是一个例子，日方主导开发的烨系列两款纯电车型P7、S7，从发布以来销量就持续低迷，根本无法与国产的新能源车型相抗衡。

所以，现在越来越多合资品牌已经意识到，只有满足中国用户的用车需求，才能守住中国销量，而最懂中国用户的，还得是中国的研发团队。

丰田就是一个很典型的案例。虽然丰田总部一直在电动化转型上踟蹰不前，但在中国市场，丰田已经在中国启用中国首席工程师体系，由中国工程师来主导开发产品，推出了例如铂智3X、铂智7这样的产品。

（图源：广汽丰田）

大众的变化也非常明显。大众在华的三家合资公司，都有中方本土团队所主导开发的新能源车型，例如上汽大众的ID.ERA系列，一汽大众的ID. AURA，大众安徽与小鹏合作的与众08、与众09。

以前的合资，是海外品牌拿出车型方案，中国团队只负责在华落地以及适配国内法律法规；现在的合资，则是中国团队直接参与，甚至主导方案制定。这也是合资品牌真正进入2.0时代的一个重要标志。

当然，也有一些品牌还停留在上个阶段，依旧选择燃油车时代将全球车型引入中国的思路去操作。但目前来看，这样的车型，销量表现都不算很理想。

从“引进来”到“走出去”

对于合资车企而言，在中国发展，不一定要赚中国消费者的钱，还可以凭借中国技术、中国制造，来赚全世界消费者的钱，也就是在中国研发、在中国生产，最后卖向全球。

前面说的上汽通用五菱就是一个很好的例子，通过将国内在售的成熟车型以换标、调整配置等方式销往海外市场，来赚取更多市场的利润。

包括像马自达也是如此，马自达通过与长安的合资，基于长安深蓝的现有车型平台打造出马自达6e、马自达CX-6e等车型，销往欧洲、澳洲等市场。

所以，“合资品牌2.0时代”所带来的更现实的变化，是合资企业在中国的角色正在重新定义。

中国汽车市场在新能源汽车技术持续发展的当下，早已不再依赖于引进外来品牌、车型带动汽车工业发展和满足群众对于汽车的消费需求。

而中国汽车工业现有的各项先进技术，反而给了这些海外品牌从中国出发，依托中国技术打造世界车型的难得机遇。

所以，合资车企真正需要思考的，并不仅仅是还能不能在中国卖车，而是能不能通过中国汽车产业的能力，来提升自己的全球竞争力。

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