卖了三亿台手机，realme怎么突然就不玩了？

2026 年 7 月 16 号下午，realme 中国区总裁徐起在微博发了一封公开信，字数不多，核心意思就一个：realme 将暂停中国市场运营，未来深耕海外市场，聚焦性能与游戏手机赛道。

翻译成大白话就是：不陪国内玩家玩了。同一天，#realme手机退出中国市场# 的话题冲上热搜。

如果你的数码圈资历够老，看到这消息大概率会愣一下——realme？那个曾经 37 个月销量破亿、在印度把三星按在地上摩擦、回国第一年就把红米逼得跳脚的 realme？就这么……没了？

严格来说，realme 不是 " 死 " 了，而是 " 撤 " 了。售后被 OPPO 全盘接手，研发团队并回 OPPO，中国区不再发新机。与此同时，欧加也正式给两个儿子把地盘划明白了：国内交给一加，国外交给 realme。

行业黑话叫 " 战略收索 "，用大白话讲就是 " 国内卷不动了，去其他地方继续卷 "。

今天不聊这个结局，我们更想聊的是：一个 2018 年创立的品牌，是怎么从印度出生、海外封神，到回国爆杀，最终却黯然退出国内市场的完整故事。它一步步走到今天，到底经历了什么？

realme 的故事，得从一个叫李炳忠的男人说起。

老粉可能对这个名字有点印象，他是 OPPO 前副总裁，海外业务一把手。2013 年接手 OPPO 海外时，整个 OPPO 只进了 3 个国家；到 2017 年，已经干到 31 个市场，拿下了亚洲销量第一。

就是这么一号狠人，2018 年带着刚成立的 realme，从印度正式开局，开启了独立品牌的征程。

为什么是印度？因为那时候的印度市场，简直是性价比品牌的天堂：小米靠着红米杀疯了，三星还在端着架子，OPPO、vivo 主品牌线下铺得不错，但线上一直没什么存在感。李炳忠的想法很简单：再搞一个子品牌，专门打线上性价比，跟小米正面刚。

5 月 15 号，realme 第一款手机在印度发布。它搭载的联发科 P60 处理器，是当时同价位段少见的中端性能芯片，后置 1300 万单摄，3+32GB 售价 8990 卢比，换算乘软妹币大概 800 多块。

首销两分钟，亚马逊印度直接售罄。上市两个月，卖了 40 万台。这战绩，直接把印度市场干懵了……

同年 7 月，李炳忠干脆从 OPPO 辞职，宣布 realme 独立运营。当然，明眼人都知道，说是独立，其实它用的供应链、技术、工厂全都是 OPPO 那一套，连母公司都是欧加控股 100% 持股。这种 " 独立了但又没完全独立 " 的状态，让 realme 既能享受大厂的供应链红利，又能以灵活的身段打价格战。OPPO 也不用下场掺和，还能稳稳保住自己的品牌调性。

真正让 realme 一战封神的，是 realme 2。同年 9 月，realme 2 在印度电商平台 Flipkart 开启首轮闪购，短短 5 分钟 20 万台备货全部售罄，直接打破了 Flipkart 有史以来的手机单品首销纪录。

之所以能卖得这么火爆，原因说穿了就是后来它经常挂嘴边的三个字：敢越级。 什么意思？就是把更高一档的配置、设计，硬生生砸进更低的价位段。打法简单粗暴，但极其有效。再加上纯线上运营模式砍掉了线下渠道的层层成本，成本进一步压缩，定价自然能压得更狠。

2018 年全年，realme 在印度卖了 400 万台手机，冲进了市场前五。接下来几个月，realme 开启了疯狂的 " 扫地图 " 模式——马来西亚、印尼、泰国、越南……东南亚市场一个接一个被拿下。

到了 2019 年初，realme 已经成了印度市场排名第一的新锐品牌，东南亚市场更是杀得风生水起。

不过，海外打得顺风顺水，国内还没几个人知道。直到 2019 年 5 月，realme 在北京开了一场发布会，正式宣布进入中国市场。那场发布会之后，国内机圈又多了个狠角色。

这个进场时间点，选得很微妙——当时中国手机市场已经连续三年下滑，2019 年全年出货量同比跌了 7%，头部品牌（华&为、OPPO、vivo、小米、苹果）占据了超过 90% 的份额。新品牌想进来，基本等于从巨头嘴里抢肉吃。

那时候国内千元机市场是什么样的？刚独立的 Redmi 靠着 Note 7 系列焊死了线上性价比的门槛，半年狂卖 1500 万台，分走了大半蛋糕；荣耀畅玩系列紧随其后喝剩下的汤水；线下还有 OPPO A 系列、vivo Y 系列守着固有渠道。

用八个字来形容就是：强敌环伺，寸步难行。但 realme 还是回来了，而且回来得很高调。

2019 年 5 月，realme X 系列在国内发布。它搭载一代神 U 骁龙 710、升降式摄像头，没有水滴没有挖孔，就是一块完整的 OLED 屏幕、索尼 4800 万主摄——当年旗舰机的标配，起售价 1499。要知道，同期红米 Note 7 Pro 6+128GB 卖 1599，用的还是骁龙 675+水滴屏+后置指纹；而同价位的 realme X 6+64GB 直接给到升降全面屏+屏下指纹，质感还高了一档，性价比直接拉满。

凭着这波越级操作，首销当天，realme X 就拿下了京东、天猫、苏宁易购三大平台的手机品牌销量冠军。这成绩，对于一个刚回国的新品牌来说，相当于一个留学生回国第一天就考上了公务员。

那时候很多人说，realme 就是 OPPO 用来打小米的白手套，专门干些 OPPO 不方便亲自下场的 " 脏活累活 "。这话没毛病，但消费者不管这个，同样的钱能买到更好的东西，当然喜闻乐见。

首战告捷之后，realme 彻底放开了手脚——下半年 realme Q 系列登场，骁龙 712+索尼 4800 万+20W 快充，直接干到 998；年底 realme X2 Pro 更狠，骁龙 855 Plus+90Hz 屏幕+50W 快充，起售价 2599，正式向旗舰市场发起冲击。

2019 年双 11，realme 开售不到一小时，就超过了同年 618 全天销量。2020 年，中国区总裁徐起放话全年要卖一百万台手机，结果还提前完成了目标，网友也顺势给他起了个外号叫 " 徐百万 "。

到了 2020 年，很多厂商还在犹豫 5G 普及节奏的时候，realme 率先喊出了 " 全面 5G " 战略，把 5G 芯片直接干到了千元机价位——真我 V3 起售价定在 999 元，成为国内首款千元内 5G 手机。那一年第三季度，realme 直接冲进了国内 5G 手机出货量 TOP5。

2021 年，realme 全球累计销量突破 1 亿台，从成立到破亿只用了 37 个月——这纪录有多夸张？苹果用了 44 个月，小米用了 41 个月，realme 成了全球手机史上最快达到 1 亿台销量的品牌。 同年第二季度，realme 全球单季销量高达 1500 万台，同比暴涨 135.1%，直接干到全球第六，排在三星、小米、苹果、OPPO、vivo 之后——全球第四大中国手机品牌，realme 名副其实。

当时所有人都觉得，照这个势头发展下去，realme 超越荣耀、干翻红米只是时间问题。

但没人想到，2021 年，就是 realme 的顶点了。巅峰来得有多快，下坡就有多陡。

realme 早期优势，主要建立在这三个条件上：市场还在增长，年轻人还在不断换机，供应链里有大量能被快速下放的新技术。只要抢先半年把旗舰配置搬到中端机上，" 敢越级 " 就能成立。

可到了 2022 年以后，这三个条件全变了——全球手机市场开始下滑，大家换机周期越拉越长；高刷、快充、大内存慢慢成了国产手机的标配；除了红米，iQOO、一加也全冲进了性价比赛道。以前 realme 给你 120Hz，别人只有 60Hz 或者 90Hz，这叫越级。后来大家都是高刷屏、百瓦快充，还有大电池，realme 再想制造同样的惊喜，只能继续压价，或者往手机里塞更夸张的东西。

于是后面，我们看到了 150W、240W 快充，看到了 16GB、24GB 内存，也看到了各种独显芯片、散热系统和游戏模式——不得不说，这些配置确实很有看头，但能拉开的差距反而越来越小。

比外部同行内卷更要命的，是 realme 还撞上了一个特别尴尬的局面：它开始跟自家人贴身肉搏。

早在 2021 年，一加就回归了 OPPO，拿到了全渠道资源加持。刘作虎回归 OPPO 当高管，一加直接成了欧加亲儿子，线上打性能、线下铺渠道，共用售后网点，要资源有资源，要技术有技术。后来短短两年时间，一加就在国内线上性能市场站稳了脚跟，Ace 系列成了两千档的常客，数字系列也慢慢摸到了高端门槛。

这时候问题就来了：欧加体系里，已经有一加这个主打线上性能的品牌，那 realme 存在的意义是啥？都是主打性价比，都是用 OPPO 的供应链和技术，都是同个爹生的，养两个品牌不费钱吗？

答案是真的费钱，还特别内耗。后面几年一加 Ace 和 realme GT Neo 系列几乎代代正面撞车，同档芯片、同规格内存、同型号的传感器，同级别的快充，连大促降价的节奏都踩得大差不差。说白了就是左手抢右手的用户，研发、营销、渠道成本花了双份，集团总份额却没见涨多少。

雪上加霜的是，外部卷、自家打的同时，realme 自己的产品线也彻底放飞了。GT、GT Neo、Q、V、X 数字系列，海外还有 Narzo；手机之外，它又在做耳机、手表、电视、平板、笔记本。realme 一度提出 " 1+5+T " 战略，想围绕手机搭一整套 AIoT 生态，甚至豪言在 2023 年前完成三亿台销量。听起来很有野心，但摊子铺得越大，原本轻资产、高效率的优势也越容易被稀释。

对于一家大公司来说，多做几个系列可能不算啥，可对于 realme 这种靠集中火力打爆款的品牌来说，每新增一个系列的产品，都意味着有限的研发、营销和渠道资源要再分出去一份……而且尴尬的是，很多产品本身就是换壳套娃，配置拉不开差距，定价还互相打架。2022 年手机市场持续遇冷，多线铺开的产品非但没拉动销量，反而出现了自家机型价位重叠、左右互搏的情况。

后来意识到不对，realme 又开始砍产品线，把资源重新集中到 GT 和数字系列。

2022 年，realme 推出 GT2 Pro，正式向高端市场发起冲击，结果却出师不利：市场反响不及预期，在同期旗舰里销量垫底，上市一个多月就降了几百，成了 realme 高端路上栽的第一个跟头。不过，这台手机的外观设计确实挺好看的。

后面 realme 推出的 GT3、GT5 系列，虽然硬件配置依旧拉满，快充卷到 240W，内存干到 24GB，但市场反响始终不温不火，再也没复刻过当年 realme X 那种 " 一台机子搅翻全场 " 的盛况。说到底，" 敢越级 " 这套打法，在行业技术红利消退之后，就越来越走不通了。

2023 年之后的手机市场，上游供应链越来越透明，高通和联发科的芯片节奏全行业同步，屏幕、影像方案供应商就那么几家，你能拿到的，别人也拿得到，无非就是早几个月晚几个月的事。

更何况，相比其他品牌，realme 还有个一直没补上的硬伤——渠道和售后短板。在市场上升期，大家冲着性价比就能闭眼冲，这点毛病还能被热闹的销量掩盖；可到了存量时代，用户换机越来越谨慎，手机看得见摸得到、售后修得方便，反而成了很多人下单的重要考量。

这份迟迟补不上的短板，再叠加上高端冲不上去的窘境、产品线来回折腾的内耗、同行疯狂内卷的挤压，几重 debuff 叠满，最终全都实打实反映在了销量上。

2021 年，realme 国内还能卖到一千万台；2022 年就降到大约 670 万台；到 2024 年，它在中国市场的份额只剩约 1.22%；2025 年前三季度销量约 276 万台，第四季度份额甚至跌破了 1%。即便在 realme 最擅长的 2000-4000 元主流价位段，它也被 OPPO 和一加明显拉开差距。2025 年，OPPO 系合计拿下 26.2% 的国内市场份额，其中一加占到 6.8%，而 realme 只剩 1.7%。

2025 年、2026 年存储、内存等上游成本上涨后，最先难受的，恰恰就是 realme 这种利润本来就不多的性价比品牌。涨价会失去最核心的价格优势；不涨就得压缩利润，甚至卖一台亏一台。继续让 realme 和一加在国内浪费资源内耗，显然已经不划算。行业早就有传言，说欧加内部一直在评估 realme 国内业务的价值，当时大家隐约感觉要变天，只是没人想到，靴子落地得这么快。

2026 年 1 月 7 号，OPPO 内部一封邮件正式官宣：realme 品牌全面回归 OPPO 体系。

最开始，大家还以为这只是集团资源整合，realme 的品牌定位和产品更新节奏不会有太大变化。之前很多买了 realme 手机的用户还在高兴以后售后不用愁，但很快，后面的动作一个接一个来了。4 月 1 日，realme 国内售后全面接入 OPPO；真我社区停止独立运营；4 月 25 日，真我商城正式停运，只保留历史订单查询，会员权益也并入 OPPO；最终，7 月 16 号，徐起发了那封公开信。

没有隆重的发布会，没有告别仪式，就简简单单几百字，给 realme 国内七年的征程画上了句号。

" 对于国内存量用户，realme 承诺，现有机型后续销售、售后质保将由 OPPO 官方团队全权承接；待下一代 ColorOS 发布后，真我用户可升级至该系统，原有各项用户权益均会完整保留。" 某种意义上，这算是体面的告别，至少没有像某些品牌那样，说没就没了。

写到这里其实挺感慨的。realme 的故事，是过去手机行业的一个缩影：无数品牌曾经崛起，曾经辉煌，最后大多归于沉寂。酷派死了，金立死了，乐视死了，锤子死了，魅族半死不活。现在轮到 realme " 暂停 " 了。网上不少人跳出来说 realme 失败了，但真不至于。

realme 和前面那些品牌真正经营崩盘、彻底凉透压根不是一回事。这本质上还是属于欧加集团战略调整：国内线上性能赛道交给一加正面扛，realme 则把全部火力收回去，专心深耕海外市场。毕竟打从 realme 出生那天起，主力战场就不在国内。截至去年，它全球累计销量就已经突破 3 亿台，连续六年稳居全球手机品牌前十，业务覆盖 61 个国家和地区，超八成出货量都来自海外。

说白了，国内更像是它中途开辟的分战场。现在把资源集中到更能打的地方，一边一加守好国内基本盘，一边 realme 去海外攻城略地，两兄弟各管一摊、不再内耗，怎么算都是笔稳赚不赔的买卖。

而且成立这八年，realme 确实掏出过不少让人眼前一亮的机子，也实打实把 " 敢越级 " 从一句口号做进了产品里。也正是有它在性价比赛道里一路猛冲，红米、iQOO 这些友商也不敢随便挤牙膏。

对消费者来说，市场里永远缺不了这种敢掀桌子的搅局者。现在这条鲶鱼准备游去海外新池塘了，但它在国内手机市场搅起来的水花，不会轻易就这么散掉。就像徐起在公开信里最后写的那句：" 愿我们都能在各自的赛道上，继续前行，敢越级。" 国内的新机型不会再有了，但 realme 的故事远没有结束——江湖路远，咱们海外再见。

图片、资料来源：

微博、realme 官网、Counterpoint Research、Canalys

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