对话光子跃迁总裁袁谦：AI重写影像战争，光子跃迁要如何突围？

过去十几年，影像行业经历过两次比较大的变革。第一次是智能手机扛起大旗，用计算摄影几乎重塑了传统相机行业的格局；第二次则是手持云台相机、运动相机和无人机这类设备的崛起，让大疆、影石这些中国公司走向了全球舞台。

而现在，AI大模型的到来，正在将影像行业推向第三次变革大门——"AI+影像"成了近两年最热闹的赛道之一。

越来越多创业公司试图抓住这个机会，重新定义"相机"究竟是什么。追觅生态旗下的光子跃迁，就是这股浪潮中踏浪而来的玩家之一。

前不久，光子跃迁总裁袁谦在和华尔街见闻的对话中，详细拆解了这家公司的产品策略与底层商业逻辑，并透露公司已完成两轮融资，眼下正在推进第三轮A轮融资。

这家成立仅一年多的公司，在五月发布了旗下首款产品——LEAPTIC Cube 8K AI拇指运动相机。袁谦坦言，这个时间点比预期还是晚了一些。作为新品牌，最怕的就是产品出现负面反馈，所以他们宁可多花时间做内外部测试，也不想仓促上阵。

首款产品能否打响市场第一枪，至关重要。但LEAPTIC Cube在国内的起售价定在了2599元，比大疆同档位产品还要高。一个后来者，新品牌首发就要卖得更贵，袁谦的底气从哪来？

他给出的判断是：影像赛道里品牌影响力太重要了，用户一旦用习惯了某个品牌，粘性会比别的消费电子品类强得多。作为新品牌，他们选择了一条更难但更健康的路——先把技术和品牌立住，再去谈市场占有率。

据透露，上市两个多月后，LEAPTIC Cube目前主要在国内铺货。袁谦说："现在最大的压力是赶紧供货到国外，手上有3万台海外订单，正在加急生产。"

还有一个大家都很关心的问题：运动相机赛道巨头环伺，光子跃迁为什么偏偏选择拇指运动相机作为首发产品？

袁谦的回答是，这个形态在"第一视角"拍摄上契合了轻巧刚需，而且生态延展性很强，比如可以跟AI戒指更好地适配。另外，它在研发难度上恰好是个中间值——不是最难，但也不简单。

在他看来，比起"拇指"，"模块化"更能代表LEAPTIC Cube的定位。"我们是行业里第一个在相机里做到三模块的（主机+拓展屏+电池块），未来甚至可以做到更多模块。"

他进一步解释，模块化运动相机比非模块化的研发难度更大，因为要在更小的体积里堆叠更多功能，但一旦做出这套产品，再回头去做传统运动相机，反而会变得非常简单。它比手持云台相机简单，算是为接下来更复杂的影像产品做技术积淀，后续开发效率会更高。

在市场渠道策略上，光子跃迁选择先在国内上市，等市场反馈和产品迭代一段时间后，再推向海外。不过袁谦也坦言，接下来发力重点可能更多还是在海外。"这个赛道70%到75%的市场在海外，海外用户的体量和生意都摆在那里。而且说实话，海外整体的利润比国内好不少。"

按照规划，光子跃迁2026年整体营收目标定在3个亿，2027年则是10个亿。"我们首批铺货加上已经收到的订单，已经完成了今年30%到40%的营收目标。"袁谦对明年更多新产品上市后的目标达成，显得相当乐观。

但光靠单一运动相机的商业蓝图，显然不足以打动市场。光子跃迁的规划，是在未来定义下一个时代的影像产品。

六月底，他们在深圳组织了一场主题为"定义影像新时代"的影像技术发布会，揭开了"个人智能影像生态"的宏大蓝图，覆盖运动相机、AI戒指、AI眼镜、云台微单等多产品矩阵。袁谦表示，过去影像只是单一设备，未来光子跃迁想建设一个以影像为核心锚点的生态，而底层逻辑是要把影像从"孤岛式记录"变成"万物共振"。

AI技术的发展，是让这一切成为可能的前提。没有足够强的AI技术和agent来做打通，影像始终是割裂的，很难和其他生态硬件产生联动。光子跃迁计划在七月底或八月初正式推出的第二款产品——AI心动戒指，将成为生态联动的关键枢纽。

这款戒指上带有触控屏，可以通过双击开拍、长按录像来即时控制穿戴的运动相机。袁谦解释，用户在运动或干别的事时，手往往很忙，用戒指控制能更好地发挥抓拍能力。

对于接下来的产品布局，光子跃迁也希望通过差异化策略来赢得更多市场。他们将同时布局运动相机、手持云台等成熟品类，以及大疆、影石未覆盖的细分创新品类，复用现有的影像与AI技术积累，所有产品将接入同一APP实现功能打通。

不过，光子跃迁也清楚自己的能力边界在哪里。对于竞争激烈且投入需求高的智能眼镜，他们选择通过和第三方智能眼镜厂商合作的方式来推进生态联动。

"未来我们以AI影像为主轴，围绕技术做合适的硬件。有些会和大公司重合，有些可能和小型友商相似，都很难避免。但主轴是通过AI影像打造下一代影像生态。"袁谦这样总结道。

回看过去十几年，影像行业的竞争逻辑经历了多次变化：最早比拼的是CMOS、镜头和ISP等硬件能力，后来进入计算摄影时代，比的是算法和芯片协同；而到了AI时代，竞争已经进一步向软件和智能体验迁移。

谁能让设备真正理解用户，谁就更有可能定义下一代影像产品。对于光子跃迁来说，首款产品发布只是第一步，真正的大考，还在后面。

以下为华尔街见闻与光子跃迁总裁袁谦对话全文（经编辑）

华尔街见闻：您早年在宝洁、vivo任职，也自己创过业。为什么后来选择加入光子跃迁？之前的职业背景，对现在做光子跃迁的战略思考有影响吗？

袁谦：影响很大。我毕业于中山大学，广东商业氛围一直很浓，大学就是创业协会会长。当时的逻辑是：如果要做一家未来60分的公司，得先去一家100分的公司，搞清楚100分的公司是怎么做的。

所以我没有一毕业就创业，但每一步履历都在为自己将来创业做准备。宝洁教会我用户洞察，vivo让我在最复杂的消费电子产品里积累了大量影像认知，也接触了很多上下游供应商和摄影师。

回到影像这件事，每一段经历都是在为做好它做准备。当时追觅体系在寻找第二增长点，其中就有影像板块，我跟俞浩交流后，大家都觉得这是很好的发力点，于是我从0到1搭建了这家公司，并找到了合伙人、CTO杨盛——他是追觅第23号员工。

华尔街见闻：现在影像行业竞争非常激烈，各类型公司都在涌入，您为什么还觉得有机会做出自己的市场空间？

袁谦：先说结论：影像的空间非常大。2010年之前影像被日韩欧美把持，非常依赖硬件，镜头模组厂的投入是一条服装生产线的50到100倍，中国当时根本不具备做影像核心部件的能力。

第二个时代我们赶上了手机红利，中国工程师把很多技术留在了国内、沉淀下来，过去10年全球高端手机是否高端全部取决于影像是否强，这为中国积累了极强的影像能力，也对相机行业是灾难级的。

在大疆、影石这类公司长出来的同时，影像品类的特殊性在于——硬件差不多，但影调不一样，成片取决于人类审美，只要有不同文化，审美就没法统一，所以影像赛道永远无法被一家独大，行业头部自古以来就是四五家、五六家。

比起硬件要靠长期积累的供应链，AI大模型彻底重构了影像系统的开发逻辑。过去需要堆人力写代码，现在用AI Agent快速构建具备"理解能力"的系统，这让我们能将精力集中在如何让OS"读懂用户"、"理解场景"上——这才是MemoryOS真正的护城河。我们最不怕比脑子、比效率，所以在这个时代我们有优势。

华尔街见闻：公司5月份发布了第一款产品，当时成立也就差不多一年。背后是组织团队基因、还是架构方面的原因，能让咱们这么快就发布首款产品？

袁谦：首先我们站在巨人的肩膀上，参考了很多手机行业的技术路径。第二，我和杨盛各自都是从0到1的老兵，面对新东西心里已有一套全面积累，比外部刚创业的新公司效率高出很多。

第三是我们的内部机制，想得清楚、决策很快、不怕试错、高速迭代。最后是招人，核心团队必须非常热爱影像，只有热爱和相信，遇到困难时你才有一百种方法去解问题。这四点让我们做得比较快。

华尔街见闻：公司现在整个团队多少人？技术研发或专门做影像的有多少人？

袁谦：我们现在200人左右，超过60%是研发团队，是一个非常技术导向的公司。如果再算上供应链等支持部门，技术相关的占比会更高。

华尔街见闻：一年时间发布新品，在咱们内部是按预期推进，还是提前或推后了？

袁谦：我们选择了更严谨的发布节奏。作为新品牌，首战即决战，我们没有试错的机会。运动相机特别讲究品质——友商发布很多也有瑕疵，有的起雾、有的发热断机。大品牌能承受用户负面，但我们作为新品牌，用户一旦有负面可能永远不选我们了。所以我们主动增加了极限测试周期，宁可慢一点，也要稳一点，确保用户拿到手的是零瑕疵的产品。

华尔街见闻：公司第一款产品是拇指运动相机，为什么选这类产品作为首发？

袁谦：首先，我们在海外未来会改名叫"模块化相机"，因为比起"拇指"，"模块化"更接近我们，我们是行业里第一个在相机里做到三模块的。

回到为什么选这个产品形态作为首发产品，第一，我们认为这个形态有可能取代传统运动相机那个小方块。运动相机70%的场景是穿戴使用、拍第一视角，穿戴的第一性原理是要足够轻巧，同时保持轻巧下画质要最好、续航也要更好。

我们的卖点：在55.9克时做到同形态第一个能拍8K；有自己的续航模块，行业第一个可以不中断拍摄、拍到500到600分钟；操控上是行业第一个做AI语音操控；屏幕上是行业第一个双屏"灵动岛"。

第二，这个形态可延展性很强，上个月我们发布了第一款"AI心动戒指"，也是行业里第一个拿戒指打通相机的。最后，我们选了一个研发上没极致难也没极致简单的中间值，为做下一个更复杂的影像产品做好了技术积淀。

华尔街见闻：从真实用户口碑看，有没有对哪些功能或能力提出改进需求？

袁谦：一定有，中国用户很挑剔。比如我们的"灵动快捷屏"，上市时大家说一个长按才能移动，觉得双击更好，类似这样的意见很多，我们已经迭代了两次。一些达人会和我有长线联系，迅速改进。还有用户提出想给家里宠物带第一视角、还没有宠物相关配件，我们后面会把配件做得更丰富。

华尔街见闻：接下来国内和海外市场是同时推进吗？两边力度一样，还是以后更重视海外？

袁谦：以我们当前的体量和资源，发力点可能更大在海外。这个赛道70%到75%的市场在海外，海外用户本身的体量和生意摆在这里；也很诚实地说，海外整体的利润也比当下国内好不少。

华尔街见闻：影像市场竞争激烈，光子跃迁的破局之道是什么？

袁谦：我们最大的解题方式就是用AI去解。我们在AI功能上走得相对行业领先，很多首发功能都是我们先发的。这款产品的参数已经非常顶了，但我们觉得真正让用户很好用到的，是硬件之外的软件和体验功能，所以用AI形成和他们的差异。

比如AI主动记录、配合戒指做心动抓拍、戒指和相机的关联协同；后期我们做了Memory OS，把用户拍到的画面传到云上，通过OS和agent，只说话、不用动手就能完成一个片子的高光剪辑。

这个差异到海外还会带来很重要的未来收益，就是订阅收益。我们在软件部分有额外收入，在打价格战时可以作为弹药补充，支撑利润和毛利。

华尔街见闻：LEAPTIC Cube在定价上有没有过纠结？

袁谦：确实讨论了很多，最后做了一个比较艰难的决定。因为回归影像赛道本质，影像未来很吃品牌，用户用了一个品牌适应了会产生很强粘性。但对新品牌来说，极难看到一个品牌上市做中低端、未来再做高端被用户认同。

所以我们选了一条更难、但对未来更健康的方式：把产品从参数到技术先做到最顶，用相对高的定价先树立高端品牌；立住之后，后面可以通过促销节点把价格打下来，但基准点要先立高端。

华尔街见闻：6月底你们办了个人智能影像生态大会，能不能具体介绍你们要搭建怎样的硬件生态，底层逻辑怎么思考的？

袁谦：生态的底层逻辑，是要把影像从一个"孤岛式记录"变成未来"万物共振"。前提是AI，没有这么强的AI技术和agent打通，影像一直是非常割裂的。

过去影像只是单一设备，我们未来想建设一个以影像为核心锚点的生态。比如连接戒指，上面有很好的触控屏，可以双击开拍、长按录像；骑行时风噪大、机器接收率低，用戒指控制能更好发挥抓拍能力。

还有"心跳抓拍"：运动时心率高，往往是最精彩瞬间，心率到了设定值相机自动开拍；心率高时自动打标，未来高光剪辑时可以根据心率高低更好截取。还有眼镜联动，我们会和一些眼镜公司合作，把拍到的画面临时投到眼镜上，你可以通过语音指令调取画面，全程手完全不参与。

未来大家出去不是单拿相机，而是拿相机、戴眼镜、戴戒指，操控体验更好。

华尔街见闻：光子跃迁成立至今融资情况怎么样？未来会考虑上市吗？

袁谦：已经进行了两轮融资，下一轮A轮正在对接。我们非常独立，资本终局肯定是独立上市。我们会有一个时间点规划，但当前还是先落回自己比较踏实的每一步营收进展、产品进展。

华尔街见闻：发布第一款产品后，公司面临的最大挑战是什么？主要通过哪些方式解决？

袁谦：我们做了很多新功能，最大挑战是希望这些新功能即刻获得更多用户反馈，把特别是AI相关的功能做成真正100%满足用户刚需的功能，并把它做成我们在影像上和其他家的差异化。解决方式上，先要把货卖进千家万户，卖给越来越多用户，通过社群和我们交流，我们才能更进一步、更对的方式去优化。

华尔街见闻：光子跃迁的市场定位是什么？

袁谦：从头到尾我们没觉得一定要跟巨头或友商肉搏。有些线多少会有交集，比如不同形态的运动相机，这部分我们做好自己、拿回应有的份额；另外一些不同形态上，包括戒指、生态是我们先做，其他友商还没开始做的，我们要进一步形成差异。未来我们以AI影像为主轴，围绕技术做合适的硬件。

华尔街见闻：今年或明年有没有设定销量或营收目标？

袁谦：有。今年目标是三个亿，明年目标是十个亿。我们首单铺货加上现在已经收到的订单，已经把今年目标的30%到40%完成了。明年随着更多新产品规划上市，我们比较乐观，可以沿自己定的目标一步步达成。

华尔街见闻：长远来看，你希望光子跃迁成为一家怎样的公司？

袁谦：我不会把目标放在说它会成为垄断型或超级大的影像公司，因为我们认为影像没办法被完全统一，更因为影像最后取决于每个人的审美。所以光子跃迁未来更多应该是一个AI影像公司。我们希望自己成为把AI和影像结合得最好的公司，成为"个人智能影像生态"的定义者。