苏宁易采云布局工业品，三年扶持50个亿元级合作伙伴

工业品采购这片万亿级市场，正在迎来一个转折点。6月11日，苏宁易采云在南京举办了一场发布会，核心动作有两个：发布2026年工业品战略规划，同时推出自有工业品品牌“酷博睿”。明眼人都能看出来，这步棋背后，是“AI驱动+自主品牌”两副引擎同时点火，目标直指采购行业的智能化、无人化新阶段。

用苏宁易采云总裁王振伟的话来说，AI技术正在重构工业品采购的选品、比价、风控与履约全链路。行业正加速从“经验驱动”切换到“智能驱动”。而苏宁易采云要做的是，携手合作伙伴，共建一个“技术+供应链+场景”的开放生态，把传统采购推向智能协同，共享这片万亿级的市场红利。

AI重构采购链路，从“经验驱动”到“智能驱动”

市场数据已经给出了清晰的信号。中国MRO线上采购规模正在快速增长，预计到2029年，工业品电商采购规模将突破6000亿元。但另一边，传统采购的痛点却迟迟没能解决——信息不对称、流程效率低下、合规风险高，这些问题几乎每个采购人都深有体会。

在国家大力推动设备更新、采购数智化转型的背景下，苏宁易采云选择以“全链路数字化+AI智能化驱动”作为突破口。具体路径很明确：基于政企采购领域的能力沉淀，打通供应、采购和服务等环节，从商品发布到履约交付再到售后服务，实现全流程闭环优化。AI提效应用会覆盖交易系统的前、中、后台各个模块，形成包括商机智能体、履约机器人、发片机器人、供应链智能体在内的政企采购数智化AI应用矩阵。

换句话说，AI不是挂在嘴边的概念，它正在嵌入每一个操作环节。对于中小微企业来说，可以通过“易采购平台”上的AI“灵采助手”，一键完成选品、比价、下单、开票这些高频操作，有效缓解人手不足、流程复杂的困境。面向大型企业的复杂需求，则依靠多智能体协同机制，从需求解析、供应商筛选、智能比价，到订单履约、对账结算，形成采购闭环的全面提效。

“酷博睿”品牌上线，六大品类锁定八大场景

发布会上，苏宁易采云自有工业品品牌“酷博睿”正式亮相。这个品牌主打“精工好物 省心好用”，核心卖点是品质稳定、标准规格和高性价比。产品线覆盖安防劳保、消防器材、五金工具、清洁用品、包装耗材、紧固密封六大类目，适配的场景则包括工业生产、园区运维、工程基建、仓储物流、行政办公、商业设施、交通枢纽、特殊设施等八大领域。

值得注意的是，“酷博睿”不只是卖标准品。据相关负责人介绍，品牌可以根据用户的个性化需求，协同上游工厂进行深度定制。在终端服务侧，AI智能一站式采购配上落地场景服务，从生产到履约形成全链路闭环。

在生态构建上，“酷博睿”面向分销商和上游供应商同时开放合作。对于分销商，苏宁易采云提供有竞争力的价格、云链一键铺货、全流程履约服务以及专业销售推广支持。对于上游品牌商、源头工厂、大牌代工厂等合作伙伴，则提供苏宁自营、底价供货、直发或入仓等多元合作模式。

对于这一布局，江苏省五金制品协会会长周才炳给出了很高的评价。他认为，苏宁易采云创新的云链商城供应链共享模式，加上AI数字化赋能工具，实质上重构了传统工业品流通体系，打破了行业信息壁垒，降低了中小企业对接高端市场、对接央国企采购的准入门槛。上海市工商联工业品服务商会柯国权会长也分享了大规模设备换新等政策效应带来的机遇，对苏宁易采云推进工业品数字化采购的贡献予以肯定。

未来三年：KA客户、小微企业、下沉市场全域增长

从业绩来看，苏宁易采云2026年开局表现亮眼。上半年采购单位数量达到27.5万个，同比增长70%；采购订单221万单，同比增长39%。在交通、科技、能源等行业，销售同比增长超过85%。

目标已经摆在桌面上：未来三年，KA用户要从现有基础上新增至2000家以上，重点扩容央国企、外资企业、部队、政府等采购用户规模；供应端要扶持50个规模过亿的合作伙伴，打造300个年销千万商家。同时，通过AI灵采助手数字人，计划新增链接超过200万个小微企业。线下零售云万家门店网络，则承担起工业品下沉到四六级市场的任务。自主品牌“酷博睿”这边，目标同样明确：商品数量未来三年计划新增到20000个，销售规模突破5亿元。

品牌合作方面，苏宁易采云已经签下了公牛、淮海、梅思安、英思科、桥防、诺力、欧普照明、三棵树、福禄克等头部品牌。仅2026年二季度以来，就与超过20家供应链企业达成战略签约，新增大型企业采购客户100多家，央国企项目等KA客户的采购额环比增长了36.5%。

总结下来，苏宁易采云的路径很清晰：以AI为引擎，以“酷博睿”为载体，以生态合作为纽带，加速构建AI数智驱动的工业品采购新范式。对于整个工业品市场来说，这无疑注入了一股全新的动能。