被“平替”逼急的徕芬，连小风扇都要割韭菜了？

2026年5月，徕芬一口气办了场“三连发”发布会，八款新品齐齐亮相。这个曾靠“戴森平替”在小家电市场杀出一条血路的品牌，这次最引人注目的，是一款定价399元的折叠小风扇AirFold。

为了给这款风扇站台，创始人叶洪新亲自坐进了直播间。面对屏幕上不断刷过的“399买个风扇是不是疯了”、“徕芬飘了”的弹幕，老板直接在线开麦回应：“399真不贵！你去看看国外同行的定价，那才叫离谱。”

他口中的“国外同行”，指的正是戴森不久前发布的、定价799元的小风扇。在徕芬的逻辑里，自家产品用了航空铝材，搭载了自研的轴向磁通电机，还做到了极致折叠，价格却只有戴森的一半，这分明是“良心国货”，怎么消费者就不买账了呢？

直播间里一条高赞评论可谓一针见血：“如果这是戴森出的，我觉得贵得有道理；但它是徕芬出的，我就觉得它在割韭菜。”

这并非消费者刻薄，而是徕芬正陷入一场作茧自缚的认知危机。透过这款399元的小风扇，我们或许能看清，这家昔日的“国货之光”，为何在向高端攀爬的路上，走得如此进退失据。

“平替”红利吃尽，增长神话见顶

过去三年，徕芬的年销售额从1.5亿一路飙升至41亿，堪称奇迹。它的核心打法其实很清晰：吃透了中国制造业成熟的“供应链红利”，打了一场漂亮的“降维狙击战”。

在徕芬入场前，戴森用11万转的高速无刷电机和3000元左右的定价，在吹风机市场筑起了一道高高的品牌壁垒。徕芬敏锐地看到了这个市场空白，他们死磕出了同等性能的电机，将风力、噪音等核心参数拉到了与戴森相近的水平，然后反手挂上一个599元的标签。

“用五分之一的价格，获得戴森同等体验”——这套叙事精准击中了消费降级时代，年轻人“既要体面、又不想当冤大头”的普遍心理。然而，商业世界里的规律往往是，命运馈赠的流量，早已在暗中标好了价格。

当徕芬用“极致性价比”撕开市场缺口的同时，也亲手将“低价”二字深深烙进了自己的品牌基因。在绝大多数消费者的认知锚点里，徕芬几乎就等于“便宜好用”。

更要命的是，“平替”模式本身缺乏护城河。既然你能平替戴森，别人自然也能平替你。当高速马达技术被珠三角的供应链迅速消化、变成“大路货”之后，市场瞬间沦为红海。追觅、米家等品牌将价格打到199元，华强北的白牌产品甚至干到了99元。

市场数据很能说明问题：2025年，线上电吹风零售额同比下降了9.2%，市场不仅增长停滞，更陷入了疯狂的内卷。徕芬的增长势头也随之肉眼可见地放缓：其增速从2024年双11的51.7%，一路滑坡至全年约13%。到了2025年618，徕芬的GMV仅3亿多元，较前一年的5亿规模缩水近四成。

高速吹风机这头“现金牛”，显然已经摸到了天花板。增长焦虑之下，徕芬开启了一场看似顺理成章、实则危机四伏的“多品类大跃进”。

技术复用的错觉与多线溃败

面对核心业务的增长停滞，徕芬的解法相当直接：把吹风机里那颗转得飞快的马达，塞进所有可能的小家电里。于是，电动牙刷、剃须刀、手持风扇、乃至洗地机，全部被提上了日程。

在徕芬看来，只要参数足够碾压，就能在任何赛道复制吹风机的成功。但这套“技术万能”的思维，在复杂的市场现实面前，被击得粉碎。

吹风机本质上是个“功能型工具”，消费者核心诉求明确——风大、干得快，参数优势容易转化为购买理由。但电动牙刷和剃须刀是典型的“体验型产品”，它们需要深入口腔、贴合面部皮肤，考验的是人体工学设计、震感调校、材料亲肤性，乃至长期的临床数据积累。这些，恰恰是徕芬的盲区。

结果自然不尽如人意。其首款扫振电动牙刷上市后，因震动幅度过大导致用户牙龈出血、牙齿酸麻，遭遇了潮水般的差评。据媒体报道，2024年全年，徕芬牙刷产品线的净亏损高达8000万元。

剃须刀业务则更加惨淡。创始人叶洪新曾对外宣称，该项目研发耗时4年，投入上亿元。但他同时也在媒体沟通会上交了底：“电动剃须刀毛利率非常低，2025年大概率100%亏损。”

不仅不赚钱，为了挽救销量，徕芬甚至打破了自己“产品绝不降价”的格调。2025年发布的T1 Pro剃须刀起售价499元，而今年新推出的P3标准版则通过“减配”，变相拉低了价格门槛。

这就形成了一个尴尬的商业闭环：用吹风机业务赚来的利润，去补贴持续亏损的新业务。而新业务迟迟无法自我造血，只能继续横向开拓更多品类去赌下一个爆款。这也解释了为何徕芬要在5月一口气发布8款新品——这不像是在从容布局生态，更像是在焦虑中疯狂试错。

重营销轻研发，根基何以稳固？

徕芬一直对外强调自己是“技术驱动”的科技公司，但翻开账本，故事却是另一番模样。根据业内多家媒体的测算，2024年徕芬的营销费用占总营收的比例高达42%，而研发投入占比仅为3.5%（2025年宣称提升至5%）。作为对比，被其对标的戴森，常年研发占比维持在10%-15%；飞利浦个护板块的研发占比也在8%-9%左右。

一边在直播间和电梯广告里疯狂砸钱投流，一边拿着远低于行业均值的研发预算，同时还要在多条战线开疆拓土。这种“一勺水撒向太平洋”的资源分配方式，如何能构筑起真正有竞争力的高端技术壁垒？

“重营销、轻研发”的畸形结构，也为核心人才流失和品控问题埋下了伏笔。

过去不到一年时间里，徕芬经历了罕见的高层震荡。今年3月，拥有近十年苹果资深研发经验、被视作徕芬“高端化转型关键人物”的研发负责人刘璇，在任职未满两年后离职。此外，海外业务负责人、公关负责人、销售总监等核心高管也相继出走。一家志在冲刺百亿规模的企业，核心团队如此不稳定，这很难用正常的“人事调整”来解释。

人才流失的恶果，最终由消费者买单。在黑猫投诉平台及各大社交媒体上，关于徕芬吹风机“手柄窜火星”、“加热丝发红冒烟”的投诉屡见不鲜，电动牙刷因设计缺陷引发的集体维权更是闹得沸沸扬扬。

更让老用户感到心寒的，是徕芬在处理问题时的“套路”。面对初代电动牙刷的翻车，老板曾在直播中承诺召回十余万台问题产品，但一年过去杳无音信。随后推出的“老用户7折换新”活动，不仅要求用户寄回旧机，造成使用空窗期，细算下来，总花费甚至比用户直接叠加国家补贴购买新机还要贵出几十元。

一家连最基础的产品品质和用户信任都难以稳固的品牌，又拿什么去支撑399元乃至更高的产品溢价呢？

高端化不是价格标签，而是系统工程

如今的徕芬，显然已经意识到了“平替”标签的双刃剑效应，正急切地想为自己贴上“创新者”与“高端化”的新标签。于是，我们看到它开设线下旗舰店、拔高新品定价、高喊要做“中国的戴森”。

但高端品牌的溢价，从来不只是参数表上的超越。戴森之所以能站稳3000元价位，是因为其用三十年时间，在一代代产品的迭代中，构建起了难以复制的“工程美学”体系与深厚的用户信任。这种品牌资产，需要时间沉淀，更需要持续、专注的研发投入和极致的产品体验来支撑。

徕芬试图用三年时间，依靠一套高速马达技术和铺天盖地的流量投放，就走完别人三十年的路。对现在的徕芬而言，当务之急或许根本不是去已经杀成红海的洗地机市场卷参数，也不是在一个月内掏出八款新品来证明自己“很努力”。

静下心来，把出现安全隐患的吹风机彻底修好，把体验不佳的牙刷产品打磨到位，把流失的核心技术人才稳住，重新构筑产品的品质底线与用户的信任基石——这些看似“笨功夫”的事情，或许才是摆脱当前困境、走向真正高端化的唯一正解。

毕竟，品牌的高级感，从来不是在直播间里和网友争论“我不贵”就能建立的，更不是靠把一款小风扇定价到399元就能强行拔高的。它源于每一处细节的扎实，和每一次承诺的兑现。