押中张雪！东鹏交“史诗级”答卷？

强势将“宿命之敌”拿下，还不经意间赞助了一位传奇企业家……东鹏的2026，开局即王炸！

01，“双喜临门”

如果要说近期谁最能点燃全民的励志热情，那非机车圈的张雪莫属。这股热潮有多猛？微博热搜轮番上阵，抖音话题播放量轻松破百亿，连一众官方媒体也纷纷加入采访行列……毫不夸张地说，张雪的崛起之路，本身就是一部充满戏剧张力的现实版励志大片。

初中学历，一米六出头的身高，外表朴实无华……就是这样一个看似普通的背景，却凭着对机车的死磕精神，最终创造了世界纪录，将公司估值推向十亿级别，更把2026年的营收目标定在了惊人的20亿。最新的消息是，4月1日，张雪机车的820RR和500RR车型订单已突破万台。可以说，张雪的故事，几乎穷尽了所有关于“草根逆袭”的想象。

当“张雪机车”以断层式的优势冲过终点线时，有多少人还记得，这位追风少年曾一度连20块钱的盒饭都吃不起？正所谓苦心人天不负，正是这份近乎偏执的热爱，驱使他跨越山海、排除万难，最终成就了足以载入中国摩托史册的惊艳一幕：

这一刻意义非凡，它不仅标志着中国摩托品牌首次站上世界超级摩托车锦标赛的最高领奖台，更一举打破了国外品牌长期以来的垄断局面，实实在在为中国品牌和中国企业家争了一口气。

张雪机车的现象级爆火，也让其赞助商之一——东鹏特饮，被推到了聚光灯下。

社交平台上，网友们的评论相当有趣：有人说东鹏“用5万赞助费达到了5000万广告费的效果”，直呼“赚爆了”、“赢麻了”。当然，更多人在好奇：那么多品牌，怎么偏偏就让东鹏押中了这个宝？

据《万能的大叔》透露，东鹏决定赞助张雪时，后者还只是在特定圈层内有名气，远未达到如今全民皆知的程度。东鹏方面相关人士的解释是，张雪身上那种敢于挑战、不断突破的特质吸引了他们，这与东鹏“让奋斗者拥有拼搏的能量”的品牌精神高度契合。

不过，双方的结缘，还真得感谢广大网友的热情撮合。回顾去年11月5日，张雪在社交平台宣布将正式参加WSBK大赛，同时坦诚“还缺一个战略合作商或冠名商”。结果评论区瞬间变成大型“撮合现场”，无数网友疯狂@东鹏特饮，甚至直接跑到东鹏官方账号下私信留言。

“让国产能量托举国产机车”、“快赞助张雪！干翻红牛！”……网友的呼声一浪高过一浪。

最终，东鹏与张雪顺利牵手，于今年1月23日正式达成合作。事后张雪不忘感谢网友：“东鹏真赞助我了，全都是网友促成的。”这份来自用户的直接推动，成了合作中最动人的注脚。

关键点在于，在当时那个时间节点，谁也无法预料张雪能否夺冠。逻辑上可以反推：如果能提前预知他会一战封神，这等好事哪还轮得到东鹏？那个向来热衷赞助各类极限赛事的红牛，恐怕早就出手了。这似乎也从侧面印证了东鹏“因理念契合而签约”的说法是站得住脚的。

毕竟东鹏也不是预言家，完全猜不到张雪能在WSBK中一飞冲天……所以，和张雪一样，东鹏始终对热情助推的“鹏友”们心怀感激。

至于广为流传的“5万元赞助费”说法，东鹏也做出了回应，表示“当然不止5万块，但具体金额涉及合同保密协议，不便透露”。

故事到这里就结束了吗？远不止如此。

正所谓念念不忘，必有回响。就在张雪霸屏全网的同时，东鹏也恰好交出了2025年的年度成绩单：

3月30日晚，东鹏饮料发布的财报显示，2025年公司实现营收208.75亿元，首次突破200亿元大关，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增长32.72%。其中，核心大单品东鹏特饮贡献营收155.99亿元。

更有看头的是市场份额数据。根据尼尔森IQ的报告，2025年，东鹏特饮在我国能量饮料市场的销售量占比从2024年的47.9%跃升至51.6%；全国市场销售额份额也从34.9%上升至38.3%，首次登上行业第一的宝座。

回看2021至2024这四年，东鹏虽然在销售量上已超越红牛，但在销售额上始终被其压制。直到2025年，东鹏终于一举拿下了销量和销额的双料冠军，成为名副其实的中国能量饮料第一品牌。

签约张雪，超越红牛……东鹏业绩狂飙的背后，到底藏着怎样的秘诀？

02，碰“运气”？真实力！

仔细拆解东鹏的财报，会发现一些更深刻的趋势。能量饮料对总营收的贡献占比正在持续降低，已从2024年的84.08%下降至2025年的74.78%。与此同时，电解质饮料的营收占比则从2024年的9.45%大幅增长至2025年的15.70%。加上其他饮料品类，非能量饮料的营收占比已超过25%。这直观地表明，东鹏的第二增长曲线已经初步“跑通”。

电解质饮料的代表产品“补水啦”表现尤为亮眼，期内营收达32.74亿元，同比暴涨118.99%。其他产品线如“果之茶”和“东鹏大咖”的营收也均突破5亿元，展现出强劲的增长势头。开始实质摆脱“大单品”依赖的东鹏，正在向资本市场展示其向“综合饮料巨头”进化的巨大潜力。

根据市场调研机构马上赢的数据，在2024年12月至2025年11月期间，东鹏大咖已经超越了可口可乐旗下的COSTA，跻身即饮咖啡市场第三名，与雀巢、星巴克形成了“三足鼎立”的新格局。

在产品结构不断优化的同时，东鹏的全国化市场布局也初见成效。

2025年，其华南市场的收入占比已降至29.8%，而华中、华东、华西、华北这四大市场的收入占比总和则超过了60%。以往依赖华南“单核驱动”的局面得到了显著改观。

目前，东鹏的渠道网络已覆盖全国所有地级市，拥有超过3400家经销商、450多万个终端网点，以及14个生产基地。据悉，天津、昆明、海南和中山的生产基地还在扩建中。这充分说明，东鹏从一开始就是抱着长期主义的信念，通过重资产投入来构筑品牌护城河的。

在股东回报方面，东鹏的表现同样可圈可点。公司自2021年5月上市以来，已累计实施7次现金分红，总额达66亿元。最新的公告显示，公司拟向全体股东每10股派发现金股利25元（含税）。

梳理下来，东鹏的画像就清晰了：核心王牌依然能打，第二增长曲线已经点亮，现金流充沛（经营活动产生的现金流量净额为61.74亿元，同比增长6.65%）。

而且，东鹏手里还握着一张有待打出的王牌——国际化。

今年2月3日，东鹏饮料成功在香港联交所主板上市，这普遍被视为公司加速全球化征程的标志性一步。此次H股发行更吸引了包括卡塔尔投资局、淡马锡、腾讯、瑞银资管等15家全球顶级基石投资者，极大地提升了品牌的国际信誉与影响力，为海外拓展奠定了坚实的资本与声誉基础。

此前，东鹏已在美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等重点市场进行了布局。如今，在东南亚市场，公司更是组建了本地化团队，旨在深度渗透市场。此番与张雪碰撞出的火花，无疑将成为其“中国民族品牌崛起”叙事中浓墨重彩的一笔。在未来的全球扩张道路上，东鹏饮料还会带来怎样的惊喜？

这一切，值得拭目以待。

参考资料：

东鹏财报

东鹏饮料业绩七连增，A+H双轮驱动开启全球化新篇章-中国产业经济信息网

“张雪机车”赞助费不止5万！东鹏特饮独家回应，细节感人-万能的大叔

押宝张雪机车赢麻了 东鹏特饮：感谢网友牵线撮合-快科技

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