将衬衫做成科技单品，新消费品牌欧定“换道超车”

近年来，国家大力推动科技创新，在“智造中国”的战略指导下，各种高新技术被广泛应用于传统消费品领域。这导致各行各业开始经历重塑，人们的日常生活用品也迎来了不断更新和升级

一众新消费品牌的出现改变了中国本土市场的格局，也提升了人们的消费观念。有人认为，这些新消费品牌满足了消费者不断提高的需求，增强了本土品牌的市场竞争力，甚至促进了原本传统制造业的升级。通过独特的营销策略和品牌推广，这些新兴品牌在市场上获得了巨大的成功，使得中国新兴品牌得到了发展的机遇

与玩转流量的餐饮、新能源车等行业相比，商务男装企业在这场新游戏的竞争中显得过于沉默。然而，新锐独角兽品牌欧定OWN DREAM以市场空白的男士科技衬衫起家，率先提出了“不塌领，穿欧定”的概念。最近，他们推出了品牌广告片和营销战役，通过病毒式营销和更具科技含量的产品，让中国商务男装行业焕发了新的活力。面向Z世代精英，欧定OWN DREAM正式宣告了“新一代科技衬衫”的诞生

差异化“破圈”：把一块布做成科技单品

重新写成：对于欧定来说，无论是做生意还是做颠覆，都不是一个简单的问题，而是必须做出正确的战略选择。根据中国报告大厅网的消息，在疫情之后，随着商业的复苏，全球衬衫市场规模呈现惊人的增长，截至2022年已经达到了5000亿美元。然而，与巨大的增长体量相比，低价竞争和头部品牌的虹吸效应不仅限制了国内衬衫市场的活力，甚至演变成了一个没有竞争激烈的品牌红海。自2018年以来，中国规模以上企业的衬衫产量连续下降，只有少数企业抢占了大部分市场份额。举例来说，在衬衫市场的500-1500元定价区间，雅戈尔以近600万件的销量独占了约4%的市场份额，七匹狼、九牧王等品牌紧随其后。作为新兴品牌，欧定OWN DREAM如何脱颖而出，成为那仅占1%的成功者，摆脱“其他”统计报表中的束缚，选择差异化的“出圈”战略，开辟第二战场

欧定创始人朱家勇是衬衫科技研发出身，拥有近二十年衬衫产业研发和供应链管理经历。他早期成功地创立了C2M定制生产的新型产销模式，使欧定OWN DREAM成为连续第二次年销过亿的品牌。在深入研究了3D打印、人工智能、物联网等科技在衬衫生产中的应用以及面料纱线技术、编制工艺领域的创新成果后，他决定从衬衫行业一直忽视的消费者体感痛点入手，利用新科技切实解决并提升他们的穿着体验

几乎每个男士都曾经体验过不合身的衬衫给他们带来的束缚和紧绷的压抑感。抬手弯腰都不容易，衣领软趴趴地飞起来，大肚子撑掉纽扣的尴尬... 欧定OWN DREAM的使命是让每个人都能享受个性化的高品质生活，将品牌定位为新一代科技衬衫。创始人花费了10年时间研发了科技高弹亲肤面料，以及人工智能算法和大数据模型的在线量体定制系统，还进行了多项符合人体工学的科技结构升级。这些创新塑造了欧定衬衫科技单品的特点，品牌的畅销款白衬衫具有鲜明的个性、先锋和“黑科技”的气质。从战略层面上与其他衬衫品牌形成了差异，用科技开辟了新的市场，开启了产业升级突围之路

硬核科技塑造超级符号创造超级单品

沿着战略定位，在产品和研发上，欧定OWN DREAM坚定的将科技落到实处。作为品牌核心的衬衫品类按照人体舒适弹度“A/C/E/S”级别体现产品达到的体感升级标准。“高弹不塌领”“新一代科技衬衫”的概念一出现便引得传统衬衫行业沉寂的红海泛起汹涌的波涛。从传统衬衫到新一代衬衫，升级的是科技，而用户真正买单的是前所未有的舒适体感。秉承战略理念，品牌集合研发成果创新开发了「MOTION CLONE」体感科技系统，AI自适应智能科技针对每一位用户精准定制版型，借助小程序在线1分钟就能轻松智能量体下单，实现「克隆级合体」;而“S”型纱线编织技术和高织高密的工艺，带来多种不同强度的「最适弹度护体」，贴身舒适、塑型合体，上身体验亲肤有质感。

「机翼动力学科技领型」作为用户最直觉化的价值卖点帮助品牌成功打动消费者心智，奠定了品牌独树一帜的产品观，成为坚实的品牌护城河，而「AI自适应智能科技」和品牌独有的「伞兵高弹纱线」技术则通过实践结合其他与型体科学相关的超前服装设计理念，广泛应用于品牌旗下的POLO衫、夹克、西服、裤子等全品类产品中，同时品牌深化运用科技、艺术、人文设计等整体的要素，夯实了其重新定义科技与美学的男装赛道新物种地位。

凭借出色的运作，2020年底新生的欧定，仅用12个月时间即实现了0到1亿营收的增长，用户量突破50万，线上500元以上衬衫品类销售TOP1，并预备在2023下半年，欧定实体店开始陆续进驻一二线城市核心商圈。

营销出圈，新一代科技衬衫即将颠覆行业

新一代的不塌领，带来前所未有的惊艳

此次营销攻势的打造中，欧定OWN DREAM反套路的并未贪多求全，而是将用户场景痛点聚焦在衬衫塌领这一容易被忽视的痛点上，利用视觉的反差和夸张强化品牌在潜在受众层面的曝光，建立消费者衬衫塌领尴尬和影响职场个人形象间的等号公式，在反常识中顺理成章的在人们心中种下心智，进而深刻影响消费者产生新的购买理由。

借助《不塌领穿欧定》系列广告片全网的曝光和出圈传播，品牌已快速积累了近1亿曝光量，全网品牌粉丝日均注册量增长了300%。拉新用户中30岁以下用户占比48.8%，品牌全网销售业绩近两个月平均增长35%。

根据知情人士透露，"不塌领穿欧定"是欧定OWN DREAM品牌战略出圈的首要步骤，未来还将继续加大在爆品营销和品牌跨界方面的投入，期待欧定品牌能够在"出圈"的道路上带来更多的创新和举措