软通动力，AI概念第一股，居然是人力外包？
无论是生活还是工作还是业余兴趣爱好，星空君已经高度依赖AI。关于AI，星空君简单的谈几个观点：一是AI将会大幅提高生产力，成为新的工业革命中的一个重要组成部分；二是中国的AI技术虽然落后于美国，但依然是全球第二，遥遥领先第三；三是文心一言、通义千问、讯飞星火等大模型可以肯定为自研，而非开源版本魔改，但是大概率使用了ChatGPT接口进行训练，优化了对话质量。在底层算法方面，大模型本来就不神秘，OpenAI多少有“大力出奇迹”的意思。当它把方向确定下来，中国企业再沿着既定方向去追，就很简单了。最近有个消息，
无论是生活还是工作还是业余兴趣爱好，星空君已经高度依赖AI。
关于AI，星空君简单的谈几个观点：一是AI将会大幅提高生产力，成为新的工业革命中的一个重要组成部分；二是中国的AI技术虽然落后于美国，但依然是全球第二，遥遥领先第三；三是文心一言、通义千问、讯飞星火等大模型可以肯定为自研，而非开源版本魔改，但是大概率使用了ChatGPT接口进行训练，优化了对话质量。
在底层算法方面，大模型本来就不神秘，OpenAI多少有“大力出奇迹”的意思。当它把方向确定下来，中国企业再沿着既定方向去追，就很简单了。
最近有个消息，无锡市梁溪人才集团近日与百度签署合作协议，共同建设百度智能云文心千帆大模型（无锡）创新中心，这是文心千帆大模型平台全国首个区域私有化部署落地。
什么叫私有化部署？
举个简单的例子，我们和AI对话的时候，咨询的问题都被云端记录。
如果是输入论文、资料甚至企业机密，都有泄密的风险。为了防范商业机密泄密，三星等国际化公司都禁止员工使用ChatGPT。
把AI的服务端安装在自有的服务器（或私有云）的形式，就是私有化部署。星空君正在尝试开源版ChatGLM的本地化部署，玩得不亦乐乎。
而且本地化部署还可以接入自己的数据，形成“数字人”。
一、谁最紧贴AI概念？
除了阿里、百度、360、科大讯飞、昆仑万维开放了自己的大模型外，有不少上市公司声称和大模型有千丝万缕的关系。
需要强调的是，大模型的算法并不复杂，但要有足够的积累，同时还要有足够的显卡。尤其是美国对中国断供A100等高端算力显卡后，很多公司没有硬件条件。
软通动力也自称是一家和大模型息息相关的企业。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
2022年年报显示，公司2022年实现营业收入191.03亿元，较上年同期增加14.92%，归母净利润9.73亿元，较上年同期增加3.02%，扣非净利润8.38亿元，较上年同期下降3.51%。
2023年一季报显示，公司实现营业收入42.03亿元，较上年同期下降3.97%，归母净利润0.61亿元，较上年同期下降36.42%，扣非净利润0.36亿元，较上年同期下降53.93%。
不仅年报不好看，季报也不好看。从业绩上来说，公司正处于下降通道。
在大模型合作方面，公司称，是微软大模型的较早接入应用开发者，是百度文心一言、文心千帆大模型平台和阿里通义千问的生态合作伙伴，同时基于某大型通讯设备企业大模型的人工智能框架（大概率是华为？），将自身的业务范用覆盖至AI算力资源到AI开发平台层的领域。
听起来很强悍，但实际情况呢？
微软大模型应该是指的ChatGPT，商业API是公开的，接入了千万家企业也不止；文心一言、文心千帆以及通义千问的合作伙伴也是数以十万计；华为的盘古大模型，也是面向行业开放的。
换言之，市面上只要是差不多的搞IT的公司，就有很大的概率能接入这些大模型。
二、表面合作伙伴，实则人力外包
公司在年报中称，是国内某大型通讯设备企业及其主要生态公司的核心供应商之一，报告期内，软通动力与通讯设备行业客户以及其主要生态公司的合作广度和深度进一步提升，成长为具备咨询与解决方案、产品研发、 IT 实施、运维运营等综合服务能力的供应商，深入参与云、鸿蒙、欧拉、鲲鹏、数字能源等生态领域的构建。
星空君就很纳闷，你都把鸿蒙讲出来了，还不好意思讲某大型通讯设备企业的名字吗？
真的如此吗？
星空君查了一下公司的员工情况。
首先，员工人数非常惊人，接近10万人规模。要知道，阿里也不过23万员工，软通动力的员工数量足以支撑起一个巨无霸高科技公司。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
员工的收入情况呢？
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
现金流量表显示，2022年支付给员工的现金165亿，员工人均收入20万上下。
但是165亿这个数字有些惊悚：同期公司营收也不过191亿。公司2022年的研发费用也不过10.5亿（其中研发人员工资9.4亿）。
这意味着，公司的绝大多数成本，是员工工资。
一家搞IT的公司，大量的员工工资没有放到研发费用里，却放入到了营业成本里，意味着什么？
公司的核心业务，其实是人力外包。
公司在研发费用的列表里，第一个项目就是和人力外包有关：人才在线供给平台升级项目。
三、再看毛利率
在理解了公司的真正核心业务后，分业务线条的毛利率就很容易理解了。
不管是什么行业，毛利率大多在20%左右，其实主要原因是公司是搞人力外包的，而不是出售自研技术（还有一部分项目外包，与人力外包类似）。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
对于甲方（腾讯阿里等巨头）来说，人力外包可以有效的节约人力资源，只要向软通动力这种企业按需定制人才标准，项目建设完成后再将人力退回，人力外包公司再将这些人推销到其他公司... ...
对于企业员工来说，随着年龄的增长，找不到更好的工作的风险就越来越大。
从公司人员变化情况也能清晰的看到，行业压力比较大，人力外包数有明显的下滑。
除了人力外包作为主业外，公司还是有一些自主的核心技术。据公司2022年年报，除了在线人力资源供给平台外，主要包括金融、保险等行业的一些信息系统里平台建设。
WPS Office是一款面向macOS用户的综合办公套件，将文字处理、电子表格、演示文稿、PDF工具、模板与云协作整合在同一应用中。它兼容常见Microsoft Office格式，支持Intel及Apple芯片Mac，基础功能可免费使用，
Shapr3D是一款面向工业设计、机械工程、建筑概念和三维打印工作流的CAD软件。Mac版采用Parasolid建模内核，支持草图约束、实体建模、工程图、可视化渲染及常见CAD格式交换，并可通过账户在多台设备之间同步项目。
REAPER是Cockos开发的数字音频工作站，提供多轨音频与MIDI录制、剪辑、处理、混音和母带制作工具。Mac版兼容Intel与Apple芯片，支持AU、VST、VST3、CLAP等插件格式，并提供高度可定制的工作流程。
Ableton Live 是面向音乐制作人与现场表演者的数字音频工作站，提供编曲视图、独具特色的现场视图、音频录制、MIDI创作、实时变速、乐器及效果器。Mac版原生支持Apple芯片，并可连接音频接口、MIDI控制器和第三方插件。
Adobe After Effects 是面向动态图形、影视特效与视频合成的专业创作软件。它提供关键帧动画、遮罩抠像、运动跟踪、三维空间、文字动画和表达式等工具，并可与 Premiere Pro、Photoshop、Illustrator
Adobe Audition 是面向播客、影视后期、音乐制作及内容创作者的专业音频工作站，提供波形精修、多轨录制与混音、频谱编辑、降噪修复、响度匹配和效果处理工具，并可与 Adobe Premiere 协同完成视频声音制作。
Adobe Bridge 是面向摄影师、设计师及内容团队的免费数字资产管理工具，可集中预览照片、视频和 Adobe 项目文件，并利用评级、标签、关键词、元数据、筛选与收藏集完成分类检索。它还支持批量重命名、格式导出、相机导入及 Camera
Adobe Illustrator 是 Adobe 推出的专业矢量图形设计软件，适合在 Mac 上制作标志、图标、插画、包装、信息图及印刷版面。它以路径和锚点构建可无损缩放的图形，并提供钢笔、形状、文字、图像描摹、渐变、画板及生成式功能。
Adobe InDesign 是面向印刷品与数字出版物的专业版面设计软件，可在 Mac 上制作书籍、杂志、宣传册、海报、报告及交互式文档。它提供精细的文字样式、网格、母版、长文档管理和印前输出能力。
Adobe Lightroom Classic 是面向桌面摄影工作流的照片管理与后期处理软件，可将原始照片保存在本地硬盘，通过目录、关键词、评分和收藏夹高效整理图库，并提供 RAW 冲印、蒙版、镜头校正、批量同步及多格式导出等功能。
Adobe Media Encoder 是 Adobe 推出的专业音视频编码与转码工具，可通过队列、预设和监视文件夹批量完成格式转换、代理文件创建及多平台成片输出，并与 Premiere Pro、After Effects 等软件紧密协作。
Adobe Photoshop 是面向摄影师、设计师和内容创作者的专业图像处理软件，提供图层、蒙版、选区、修复、调色、文字排版、智能对象及生成式编辑等能力。Mac 版支持 Intel 与 Apple Silicon 处理器。
Adobe Photoshop 是面向摄影师、设计师和内容创作者的专业图像处理工具，可在 Windows 上完成照片修饰、选区抠图、图层合成、文字排版、绘画及生成式编辑。软件采用订阅授权，由 Creative Cloud 管理安装、更新与许
Adobe InDesign 是面向印刷与数字出版的专业页面排版工具，可制作书籍、杂志、宣传册、海报、交互式 PDF 和电子书。它提供精细的文字样式、多页面管理、印前检查及多格式输出能力，并能与 Photoshop、Illustrator
Adobe Illustrator 是用于绘制矢量图形、插画、图标、徽标和版式的专业设计工具。它以路径和锚点为核心，作品放大后仍能保持清晰，并提供画板、文字、渐变、图像描摹及精确变换等功能，适合品牌视觉、印刷物料、数字界面和商业插画创作。
Adobe Bridge 是 Adobe 推出的创意资产管理工具，可集中预览、分类和查找照片、视频、PDF及多种设计文件，并支持元数据、关键词、评级、批量重命名和格式导出。它可与 Photoshop、Illustrator 等应用衔接，
Affinity Photo 是一款面向摄影师、修图师和视觉设计人员的桌面图像编辑工具，提供 RAW 显影、多图层合成、蒙版、实时滤镜、批处理和色彩管理等功能。原独立产品已停止销售，其照片编辑能力已延续至免费的新 Affinity 应用；
Adobe Lightroom Classic 是面向 Windows 桌面摄影工作流的照片管理与无损编辑工具，可通过目录集中整理大型图库，并完成 RAW 显影、局部蒙版、批量调整、打印和多格式导出。它强调本地文件管理与精细控制，
Figma 是面向产品设计与开发团队的云端协作平台，可在 Windows 桌面客户端中完成界面绘制、组件管理、交互原型、评论评审和开发交付。文件保存在云端，多名成员能够同步编辑并共享设计系统；官方同时提供免费 Starter 方案及按席位计
Affinity Designer 是面向矢量图形、数字插画和界面设计的专业创作工具，可在矢量、像素与导出工作区之间快速切换。它提供曲线编辑、形状构建、画板、排版、图层和专业色彩管理，并支持常见设计文件的导入及多种印刷、网页格式输出。
Capture One Pro 是面向摄影师和影像团队的专业桌面照片处理工具，提供相机定制色彩配置、RAW转换、图层与蒙版、联机拍摄、目录及会话管理等功能。它适合棚拍、人像、商业产品、婚礼和风光摄影，
Adobe Acrobat Pro 是面向专业 PDF 工作的综合解决方案，可在 Windows 中创建、编辑、转换、比较、整理和保护文档，并支持表单、电子签名、扫描件文字识别及敏感信息永久遮盖。订阅还包含网页、移动服务和云端协作能力，
Adobe After Effects 是面向动态图形、动画与影视视觉特效制作的专业工具，可完成关键帧动画、图层合成、遮罩跟踪、抠像、文字动画和二维三维元素整合。Windows 版通过 Adobe Creative Cloud 安装及更新，
DaVinci Resolve是Blackmagic Design推出的一体化影视后期工具，将素材管理、非线性剪辑、专业调色、Fusion视觉特效、Fairlight音频处理和成片交付整合在统一工程中。免费版已覆盖多数个人创作需求，